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  北京智驰科技有限公司(简称智驰科技)是以软件技术和服务为核心,从事计算机应用软件开发、系统集成、软件外包服务等多个业务领域的股份制公司。是中国领先的应用软件和解决方案供应商,具有极高的市场感召力和客户忠诚度,以领先的技术、丰富的经验、精湛的服务在中国 IT 行业享有极高的声誉。
 
集体受困围城效应 西南IT卖场谋求变局[2]

 
 

(http://www.sina.com.cn 2007年08月13日 18:52 中国计算机报)  

 沉浮昆明二虎相争

  2006年之前,昆明的IT卖场一直处于不温不火的状态,虽然在几年前有过赛博数码广场带来的短暂刺激,但也只是昙花一现。园西电子广场、数字百家4C广场、云大新世纪电脑城、数字百家旗舰广场、昆明121数码城这5家卖场看起来相安无事,共同支撑着昆明IT卖场,再加上121大街和圆通北路的沿街店铺,组成了一个不大不小的IT商圈。

  然而,在2006年,昆明IT卖场突然刮起两股强劲旋风,颐高集团和佰腾集团两大IT卖场巨头都决定进入昆明。颐高数码广场昆明店选址在北京路延长线上,佰腾数码广场昆明店选址在圆通北路。一时间,两家数码广场成了昆明IT界茶余饭后的话题,整个云南IT市场都在关注这两家的动态。

  昆明颐高数码广场所处的北京路延长线远离目前昆明的IT商圈,大部分IT商家对颐高数码广场的选址很不看好,再加上还有当年赛博失败的案例等,这些因素在先期很大程度上影响了颐高数码广场的招商情况。

  颐高方面对外宣传,利用自己的品牌优势以及一年内1000万元的推广费用,完全有信心把颐高数码广场昆明店做起来。2007年3月28日,昆明颐高数码广场在昆明连云宾馆召开招商签约会,公布了租金等具体信息。2007年4月28日,昆明颐高数码广场正式开业,昆明颐高数码广场与盘龙区政府承办的2007昆明数码节也同时启动。不过好景不长,几天热闹的数码节过后,昆明颐高数码广场的人气突然就像被截流了一样,难得见到几个消费者在卖场里转悠。

  而且,昆明颐高数码广场的入驻率也不是很乐观,开业初期整体入驻率只有72.3%。近期,市场上又传来一个让人惊异的消息,由于颐高方面没有兑现当初1000万元的宣传费用,几个合作伙伴非常不满,云南金利电脑联合几个股东已经将昆明颐高数码广场买下。这个消息并没有得到上层的公开承认,但是根据多方求证,似乎双方都已经默认了这个事情,从卖场的状况来看,似乎也是如此——卖场的运作以及推广都已经是金利在操盘了。

  佰腾数码广场昆明店是佰腾集团与云南大学合作建立的大型专业IT卖场。目前,佰腾数码广场已经成功完成封顶工作。

  从目前显示的状况来看,佰腾数码广场昆明店在好几方面都占据了比较大的优势:首先是地利,佰腾占据了昆明IT商圈的黄金位置;其次是人和,虽然昆明原有卖场都不希望看到佰腾和颐高两家卖场进入昆明,但是在木已成舟的状况下,大部分人还是希望佰腾能够不负众望。毕竟佰腾是建在昆明目前的IT商圈内,它如果能把这个商圈炒得更火,对现在这些老卖场未必是坏事情;第三,从两者招商会的情况来看,佰腾相比颐高,有一个更好的开始。

  当然,这一切都只是笔者的分析。最终谁能够引领昆明IT卖场的发展,恐怕一时半会不会有答案。但有一点是能肯定的,不管最终结果如何,外来专业卖场的进入,对春城IT发展有百益而无一害。我们期盼春城卖场出现百花齐放的盛况。 (刘云)

  新秀贵阳摸索前行

  如果要讨论贵州IT卖场的现状,贵阳的情况就是一个典型的模板。作为一个发展中的省份,贵州的IT行业明显落后于周边的省份,这早已是不争的事实。然而也正是这样的不足,才让贵州的IT行业往前的每一步,都可以找到与之相印证的前车之鉴。贵州的IT行业,正是处在不断成长的高速发展期。

  外来佰腾如何念经

  1995年至2001年,贵阳市内只有西南电脑城和贵州电脑城两个老牌卖场支撑着处于萌芽阶段的贵州IT市场,由于运作模式相近,距离较远,两者各居南北两端相安无事。2002年,怡信数码港落户到市内小商品集散地的市西路旁,开业初期就人气鼎盛,加上引入了卖场品牌式推广和更先进的卖场管理方式,不久就成为市内份额最大的IT卖场,严重威胁到两大传统卖场的地位。之后,贵阳又先后出现了久远电脑城、新世纪数码广场和创新电脑城,但都是像流星一样转瞬即逝。

  曾经一度传出南明区要将神奇路打造为科技一条街的消息,给同在神奇路上的贵州电脑城、新世纪和创新电脑城短暂的希望,但是随着这个传闻的破灭,后两者也草草收场,作为元老的贵州电脑城也已英雄迟暮。

  可惜怡信的好光景没有多久。一年后,脑百信数码广场在离怡信和西南电脑城不远的公园南路上高调开业了。脑百信在自己的房产上开卖场,自然财大气粗——即使初期运作卖场的管理团队缺乏电脑卖场的管理经验,依然靠巨大的宣传投入成就了脑百信开业和之后数月的持续火爆,也借此稳定了它在IT行业的地位。至此,也正式形成了贵阳市IT行业以怡信、脑百信、西南为核心的“大西门商圈”。

  2004年底,新大陆数码广场毗邻贵阳市中心开业。虽然新大陆的选址离脑百信和西南电脑城仅有步行15分钟的路程,虽然新大陆打着成都数码广场运作团队、与佰腾集团联姻的旗号,但是从招商到开业之初,几乎所有的贵阳IT业内人士都不看好新大陆,没有人能相信:一个外来的和尚,能在传统的百货商场一条街上,唱成一个角儿。

  但是新大陆在2005年做的事情,让所有的贵阳IT从业者以及对手,都大开了眼界。新大陆开业后,凭借成都数码广场借鉴过来的一整套成熟卖场管理经验,从管理、运作、服务上让入场的商家坚定了入驻信心。然后,在暑促来临之际,新大陆整合资源,打出了特价显示器的组合拳,当年夏天,市场价还在1600元上下的17英寸纯平显示器被打到了399元,整个贵阳市IT消费人群纷纷涌入电脑城消费。市场被激活了,新大陆靠着特价显示器的运作,不仅在全国出了名,也成功跻身到贵州IT卖场领军团队之列。同时受益的还有紧跟新大陆的促销步伐暗暗较劲的脑百信。随着今年年初脑百信二期卖场的开业,号称拥有贵州营业面积最大的IT卖场的脑百信实力更加强大,它与新大陆两者之间的相互博弈,逐渐拉开了与怡信和西南电脑城的差距,至此,大十字商圈成功脱离大西门商圈,成为市内IT主力消费市场。

  从怡信的诞生到脑百信二期开业成功,贵阳市内的IT卖场已经形成了由新大陆数码广场和脑百信数码世界领军、怡信数码港紧跟其后、西南电脑城和贵州电脑城日渐没落的格局。

  出身决定地位

  分析这几个卖场的浮沉,我们不得不承认:卖场的出身决定了它们今后在市场中的地位。没落者如贵州电脑城、西南电脑城,都有着不同程度的大企业病。

  怡信数码港之所以风光一时,除了入行时间恰当、地理位置优越、管理模式在当时来说比较先进外,还得益于它摆脱了大企业病的束缚,私营的本质让它在创业初期能够放开手脚开拓市场,成功举办的贵阳第一届电脑节盛况不仅空前,估计今后也难以超越。但是,由于卖场用地属于租用,昂贵的房租成了怡信数码港一道无形的枷锁,阻碍了怡信的发展。

  如今的两大支柱——脑百信数码世界和新大陆数码港,在出身上更加家底殷实。两者都有 房地产商作为投资方,卖场用地都是自用,这奠定了两者在前期抢夺市场资源时有更大的灵活度,也拥有更多的操作资源,这些都是其他卖场所没有的。正是这些先天条件,决定了如今脑百信和新大陆稳定站在第一阵营的位置。脑百信背后是成功经营多年的市府灯饰广场,尤其是二期成功开业后,更坚定了投资方的投资决心,对卖场操作的投入力度有增无减。新大陆数码广场的诞生,也正是物业方与佰腾集团联手合作的成果,通过运作IT卖场来提高地产的价值,将卖场经营和房地产开发捆绑运作,更是积累了丰富的资金。

  正是这些先天条件,决定了几大卖场在市场争夺战中的投入力度,也间接决定了它们未来的发展空间。

  策划决定未来

  如今已走到8月暑促黄金季,可是我们在贵阳市场上并没有看到往年弥漫的暑促硝烟。一方面,今年的消费市场明显疲软,在3月份异常爆发之后,随之而来的是漫长的低迷期。连一贯销量该“雄起”的7月,也看不到有什么明显的起色。几大卖场的促销大战也推到8月初才略显锋芒。

  卖场管理方式已经成型,市场接受度也有了不错的基础,谁能第一个摆脱泥沼,谁才有可能成为IT卖场的领军人物。

  2007年夏天的贵阳IT卖场,看似风平浪静,实则暗潮涌动。几大新型卖场在积极寻求突破,苦无结果,而坊间又传出外来IT卖场巨头有意进驻贵阳的消息。贵阳IT卖场已然担负了引领贵州IT发展的重担,任重而道远。 (江涛)

  记者手记:促销对卖场有多重要

  今年的暑期,当新大陆和脑百信把显示器的促销价格降到“白菜价”的时候,才发现暑促真的来晚了。往年不管再怎么低迷,7月都该阳光普照,而今年直到8月第一个周末,市场销量才稍有抬头。

  可喜的是,面对重新开始逛电脑城的消费者,卖场都放弃了和显示器的死磕。重心转向消费需求共同指向的笔记本和数码产品。脑百信则领先一步,打出了“装机送1G内存”的高招,终于有点新意了。可内存之后又会是什么呢?

  也许,当促销打到一定程度后,就不止是概念的比拼了。卖场作为承载IT商家经营的平台、IT产品流通的一个场所,承担着非常重要的角色。好的卖场,应该是IT企业与消费者沟通的平台,应该是先进管理经验的传播者,应该是地方IT生态环境的捍卫者。卖场应该通过自身的经营管理,带动场内商家经营的规范运作,尽快成长起来,扶植一批条件成熟的地方企业,与发达地区的成功企业沟通交流。只有让卖场和经销商站在同一个高度上,才是最高境界。那个时候即使不花钱,也能依靠卖场整体实力的提高,吸引消费者的关注。

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