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集体受困围城效应 西南IT卖场谋求变局

 
 

(http://www.sina.com.cn 2007年08月13日 18:52 中国计算机报)  

  李强强

  连下八城之后,成都佰腾集团正式跻身全国特大连锁IT卖场之列。由此产生的强者愈强的马太效应,使包括成都、重庆、贵阳、昆明在内的主要战场形势突变,新贵与泰斗的较量愈演愈烈……

  激情之后是什么?

  2006年夏天,西南IT卖场之间的竞争进入史上最为胶着的状态。装修战、策划战、地盘战甚至口水战不断升级,一衣带水的电脑城往往为争夺一个活动机会,不惜机关算尽、诋毁对手。来自川渝云贵四省市电脑卖场一线的反馈只有两个字:比拼。

  但市场上不是只有坏消息。面对新老对手的挑战,成都数码广场仍红红火火,显示出英雄本色。毗邻的@世界也用熙熙攘攘的人流量注解着自己已站稳脚跟。可见,新的卖场若要与强者博弈并求得发展,创新、塑造个性化经营是必然途径。同时差异化竞争更是实现卖场间共赢与市场发展的良策。

  随着市场竞争的加剧,自我包装也成为IT卖场的必然趋势。同质化经营的小市场肯定弱不禁风,规模小、低档次的零星市场也将逐渐退出舞台,而品牌时代终将主导国内专业电子市场。市场机遇和挑战总是并存。在西南,有的卖场巨人倒下了,慢慢消失了,有的新苗逐渐长成参天大树。

  同样在2006年夏天,公认为成都IT卖场龙头的成都数码广场,开足了马力向周边进发。先是将败军之将成都电脑城收归帐下,紧接着把触角伸向重庆、昆明、绵阳……目前,基于成都数码广场之上组建的佰腾集团,一跃成为西南区域最大的IT连锁卖场。

  激情之后,成都数码广场选择埋头赶路。

  2006年夏天,最动听的故事是“塔桥争端”,2007年,最动人的故事变成了佰腾集团的急剧扩张。创造财富和价值的地方永远被人们关注。在我们关注百脑汇如何抵挡成都数码广场借道入侵磨子桥商圈的时候,在我们讨论贵阳的IT中心应该是大西门还是神奇路的时候,在我们担心石桥铺如何突出包围圈的时候,佰腾集团已经一骑绝尘而去,在广袤的西南区域连下八城,成为大西南难掩光芒的红星。

  大者恒大。在西南IT卖场之间,马太效应愈演愈烈。场面火爆、风光无限的背后,有哪些不为人知的秘密?各个商圈和卖场有什么特色?

  哑铃成都两端博弈

  “北有中关村,南有磨子桥”,这是IT行业尽人皆知的话。中关村无需多说,磨子桥则是成都的IT集散中心。一说起成都,许多人都知道它的休闲、餐饮等特色,其实成都还有一个特色——扎堆。在以磨子桥和跳伞塔两头为界的一环路南二段(科技一条街)上,集中了所有IT品牌、数百家IT公司、5个知名电脑城,近万名IT从业人员。

  磨子桥“围城效应”

  磨子桥的发展可以说是整个西南IT卖场发展的一个缩影。当然,磨子桥的IT商圈也不仅限于那么巴掌大的一块地方。实际上,磨子桥只是1995年后,政府相关部门规划的科技一条街的北端。当时,靠近一环路的跳伞塔先行一步开拓市场,众多的IT商家沿街为市,吸引了无数DIY爱好者。随着东华电脑城的开业,科技一条街的南边曾经盛极一时。据一位从业十余年的经销商透露,当时的消费者大多在东华电脑城购买电脑,虽然磨子桥有一些零散的临街商家,但根本无法与东华竞争。

  1998年开始,这种现状发生了翻天覆地的变化。随着百脑汇、新世纪等知名电脑城的崛起,沿街为市的商家逐渐北漂到各大电脑城内安身立命,消费者也更愿意选择环境相对舒适的电脑城购物。在1998年后,以磨子桥为中心的IT商圈渐渐形成,并开始独领风骚。

  “确定磨子桥商圈地位的功劳应该归属于卖场。因为卖场的集中使得人们购买电脑或者配件、耗材等才更加方便,也使人气聚集起来。同时,由于地处内陆城市却较早地吸收了一些先进的经营理念,磨子桥成为中国早期发展起来的强势IT商圈。”一位老磨子桥这样认为。

  不过,记者走访时发现,沿街为市的经营方式还是保留了下来,只不过这些商铺大多只做耗材或者为电脑城的商家做些广告宣传,极少有做硬件销售的商铺。成都某科技公司的负责人告诉记者,他就是从沿街为市起家的。他说:“沿街为市的最大优点就是方便,因为租金、口岸等优势,一直到今天,我还经营着沿街的商铺,但生意已不是很好。”据他了解,目前科技一条街上,这种沿街为市的商家只有大约百余家,而且大多数只经营批发,因为零售份额几乎被卖场抢光了。

  塔桥之争战火蔓延

  粗粗算来,成都的磨子桥商圈已走过十余年时间,这个商圈经历了沿街为市、电脑城林立、商圈分化和竞争等等诸多不得不提的往事。尤其是2006年轰动一时的“塔桥之争”,使得跳伞塔这个地处科技一条街南边的商圈开始威胁到磨子桥商圈的龙头地位。

  说起“塔桥之争”,成都IT卖场圈的人都十分熟悉,毕竟这已经影响了几大电脑城、数百IT商家和近万人的饭碗问题。其实,“塔桥之争”由来已久。这一事件的起因是如今已是成都佰腾集团董事长的唐立新拿下了当时并不被看好的烂尾楼——时代数码大厦,经营IT卖场。自2002年成都数码广场开业,唐立新就一直谋划着策动成都IT商圈转移。而记者也亲自看到曾经做品牌电脑总代理的唐立新,将一个烂尾楼在短短三四年间发展成一个红火的电脑卖场,雄霸科技一条街的南商圈,并开始叫板北商圈磨子桥。

  业内人士认为,成都数码广场的快速发展有其天时、人和。首先是百脑汇二期扩容和改造的涨租增费风波使得许多商家考虑转移战线,随后是磨子桥修建天桥使得那个商圈内几大卖场的经营受到较大的冲击。这些事件的发生都给了唐立新机会,“塔桥之争”的天平逐渐向跳伞塔倾斜。到了2006年夏季,“塔桥之争”愈演愈列,“磨子桥已成鸡肋”的说法在成都市科技一条街IT商家之间悄悄流传。面对人气越来越旺的跳伞塔商圈,磨子桥商家人心浮动。“塔桥博弈”,在持续鏖战近3年之后变得更加惨烈。

  对于这一战局,在科技一条街打拼了数年的吴铭深有感触。从5年前进驻百脑汇时的一个不足20平方米的DIY柜台,到如今百脑汇、新世纪、数码广场、@世界4大电脑城中都有自己的铺面,他的生意可以说是越做越大。但是,他的烦恼也越来越多。“塔桥之争”后,在磨子桥这边的两个店生意开始走下坡路,数码广场的店盈利增多,但是开店的费用也成倍地增加。据吴铭透露,2003年之后,人气的天平开始逐渐向跳伞塔转移,一些商家干脆弃“桥”就“塔”,转战跳伞塔。

  不过,店面费用太高也是商家转移的原因之一。许多商家都指出,现在店面费用太过昂贵,在当前5大电脑城中,百脑汇的店面费用最高,其在一楼的店面,算上租金、物管、电费等,一个月下来每平方米要摊上近800元,这对利润率最多只有10%的经销商来说,是一笔不小的开支。

  商圈苦心求变何去何从

  尽管一度出现了“塔桥之争”,尽管成都的IT商圈已经发展得更大,但业界仍习惯于用磨子桥来代表成都的IT商圈。对于以成都数码广场为首的跳伞塔商圈的逼人气势,磨子桥商圈苦心求变。

  记者得到消息,磨子桥商圈的龙头——百脑汇电脑城将在今年9月推出美食广场。据卖场负责人介绍,这个美食广场将作为卖场的配套设施存在,一来解决场内商家就餐问题,二来可以吸引更多的消费者。另据记者了解,百脑汇已策划了不少行动,来应对日趋激烈的竞争。其中最为重要的是联手新世纪、劲浪体育等商家,整合磨子桥的时尚元素,吸引附近四川大学及初高中的年轻消费人群。

  百脑汇电脑城行销部经理王洪萍告诉记者:“百脑汇通过与招商银行进行合作,在五一期间推行了刷卡分期付款的消费策略,效果非常好。”

  同时记者从新世纪电脑城徐进处也了解到:“我们正在和银联谈合作,准备在电脑城里全面安装POS终端机。”

  对于磨子桥这些卖场的举措,许多商家也表示认同。毕竟磨子桥是个老品牌,聚集人气是没有多大问题的。

  目前,一股在区域开店的势头由成都数码广场率先挑起。成都数码广场目前已在省内的绵阳、泸州、自贡等地开设了连锁卖场。同时记者了解到,@世界在跳伞塔以外区域开设分店的计划也开始提上议事日程。百脑汇在四川二级城市开店的评估报告业已完成,并已纳入了百脑汇全国战略之中。 (吴纪涛)

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