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兵法销售策略二十五条


[日期:2006-3-23] 来源:中国服务营销网 作者:佚名


 
 

 
《孙子兵法》是一部智慧书,这里从营销的角度选出了二十五条供大家参阅!

1、先胜而后求战

[译]:预先创造获胜的条件而后寻求决战。

2、以全争于天下

[译]:以全胜的策略争胜于天下。

3、将者,智、信、仁、勇、严也

[译]:将帅,须足智多谋、赏罚分明、爱抚部属、勇敢果决、军纪严明。

4、合于利而动,不合于利而止

[译]:符合我方的利益才出战,不符合我方的利益就停止。

5、先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳

[译]:先到达作战之地而等待敌军到来的军队可以从容应战,后抵达作战之地而仓促应战的军队就疲惫被动。

6、知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃不穷

[译]:察知敌情,了解我军,那么取胜就不会有危险;通晓天时,熟知地利,那么胜利就会无穷无尽。

7、智者之虑,必杂于利害

[译]:有智谋的人考虑问题,必然兼顾“利”与“害”两个方面。

8、不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也

[译]:不完全了解用兵所带来的祸害,也就无法了解用兵所能带来的利益。

9、凡战者,以正合,以奇胜

[译]:一般的作战规律,是以正兵交战,以奇兵制胜。

10、善战者,致人而不致于人

[译]:善于作战的人,掌握主动权而不被敌军所牵制。

11、避实而击虚

[译]:避开敌军厚实之处,攻击敌军空虚之所。

12、攻而必胜者,攻其所不守也;守而必固者,守其所不攻也

[译]:进攻必定取胜,是攻击了敌军没有防守的地方;防守必然稳固,是扼守了敌军无法攻取的地方。

13、善战者,其势险,其节短

[译]:善于指挥作战的人,他所造成的态势险峻逼人,他进攻的节奏短促有力。

14、动而胜人,成功出于众者,先知也

[译]:出兵就能战胜敌人,功业超越常人,就在于能够预先掌握敌情。

15、兵贵胜,不贵久

[译]:用兵打仗贵在速战速决,而不宜旷日持久。

16、以火佐攻者明,以水佐攻者强

[译]:用火来辅助军队进攻,效果殊为显著;用水来辅助军队进攻,攻势必然加强。

17、投之亡地然后存,陷之死地然后生

[译]:将部队投之于危地,才能转危为安;使军队陷身于死地,才能起死回生。

18、以迂为直,以患为利

[译]:把迂回的弯路转变为直路,把不利的因素转化为有利。

19、取用于国,因粮于敌

[译]:武器装备由国内提供,粮食供给在敌国补充。

20、择人而任势

[译]:选择胜任之人去创造和利用有利的态势。

21、令之以文,齐之以武

[译]:以怀柔宽仁教育士卒,用军纪军法约束军队。

22、进不求名,退不避罪

[译]:进不谋求战胜的名声,退不回避违命的罪责。

23、战胜攻取,而不修其功者,凶

[译]:打了胜仗,攻取了城池,而不及时论功行赏,必定埋下隐患。

24、将有五危:必死,可杀也;必生,可虏也;忿速,可侮也;廉洁,可辱也;爱民,可烦也。

[译]:将帅有五种重大的险情:只知道死拼蛮干,就可能被诱杀;只顾贪生活命,就可能被俘虏;急躁易怒,就可能中敌人轻侮的奸计;

一味廉洁好名,就可能入敌人污辱的圈套;不分情况“爱民”,就可能导致烦劳而不得安宁。

25、知胜有五:知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞者胜;将能而君不御者胜。

[译]:预知胜利的情况有五种:知道可以打或不可以打者,能够获胜;了解多兵和少兵不同用法者,能够获胜;全军上下意愿一致者,能

够获胜;以己之有备对付敌人无备者,能够获胜;将帅有才能而国君不加制肘的者,能够获胜。

 
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