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经纪人的心路历程


[日期:2007-2-27] 来源:千龙网 作者:佚名


 
 

  近年来,随着生活水平的提高,人们置业升级的需求越来越大,二手房买卖、房屋租赁等房产交易也愈加频繁。我就是为人们置业二手房的经纪人郭芳馨。

2006年2月22日是我踏入二手房市场的第一天,在这个行业的335天,我付出了很多个“第一次”。

  第一次给陌生人打电话被骂的狗血淋头,第一次在雨中等待客户长达2小时40分钟,第一次因为给客户办过户一天内跑了市局4趟,第一次被客户夸奖为专业,第一次在一天内做了买卖、租赁各一张,第一次领到了我参加工作以来的12230元月薪。对于一个21岁的北京女生来说,我的经历是很多人想都不敢想的,我为我从风风雨雨中站起来,并勇敢的走出来而感到骄傲!

  有人说二手房不是人干的,是人才干的,此话一点也不假。我们这些置业顾问,每天要风里来雨里去,要和一些很莫名其妙的客户打交道,为了个人的利益和公司的荣誉我们在不断进取,努力促成每一张case,也希望领导可以多多关心和支持我们,因为你们也是我们动力的一部分。

  自从踏入二手房行业以来,我就铭记一句话付出总有回报,所以在每天的工作中,我都会把工作安排的满满的.我相信我付出的越多,我得到的就会更多。记得那是06年的4月22日,我接到一位外国客户的电话,他说看到我发在网站上东方银座的一套1居室,希望我可以带他去看一下那套房子,我极口就答应了,就这么一次的带看和我热情的服务,客户在第二天下午带着定金来到我的公司,很顺利的就把这张买卖合同签成了,到现在,这位客户已经和我成为了忘年朋友。我不排除这张单运气成分占了将近大半,但是,我想还是和我的努力与平时的工作习惯是分不开的。

  在从事二手房销售的过程中,我发现这份工作不仅仅是在为客户服务,更多的是在掌握销售技巧,面对不同的客户我们要做的就是把握好他们的心里和需求,让他们对我产生信赖。现在的房地产炙手可热,10人里就会有1-3个是从事二手房销售工作的,怎么样才能在这个行业里独树一帜呢?这些问题我想还是要慢慢思考,实践中求真知嘛!

  回想这一年在二手房市场的闯荡,痛并快乐着。痛是说每天都会非常劳累,身体和心里都在无尽的消耗着,快乐是说,在这个行业我学到很多销售技巧方面的知识,收获了很多良师益友。21世纪不动产给我们做了很多培训,培训我们怎么才可以成为一名出色的不动产经纪人,我也在为之努力着!

  经纪人——一项伟大而又艰辛的工作,一个我要为它而奋斗一生的事业!


 
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